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Misión comercial a Ghana y Costa de Marfil
A lo largo de esta semana personal de la Cámara se ha desplazado junto a una misión comercial a dos países africanos cuya economía está en plena ebullición: Ghana y Costa de Marfil. Las empresas asistentes podrán entablar reuniones y relaciones comerciales con los agentes locales a los que podrán dar a conocer su oferta, profundizar en el conocimiento de la demanda existente en ambos países y valorar posibilidades de abrir nuevas vías de negocio.
Al estar enmarcada dentro del Plan Internacional de Promoción (PIP), esta acción está cofinanciada en un 85% por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), asumiendo el porcentaje restante el Área de Acción Exterior del Cabildo de Tenerife, la Cámara de Santa Cruz de Tenerife y la Cámara de Comercio de España.
Además, los asistentes a esta misión comercial cuentan con un traductor que les preste apoyo a lo largo de la agenda de trabajo confeccionada desde la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife.
La Cámara organiza una misión comercial a Milán, capital económica de Italia
A lo largo de toda esta semana, diferentes empresas de la demarcación de la Cámara se encuentran en Milán, capital económica de Italia y sede de las principales empresas del país como Pirelli, Prada, Benetton, Gucci y Ferrero Rocher, entre otros.
Desde el 26 hsta el 29 de junio, personal técnico de la Cámara acompaña a las empresas participantes en esta misión comercial en la nutrida agenda de encuentros y reuniones con el objetivo de propiciar nuevas oportunidades de negocio e intensificar las relaciones comerciales entre Canarias e Italia.
Esta acción, enmarcada dentro del Plan Internacional de Promoción (PIP) no tiene un coste de inscripción o participación con la Cámara de Comercio, ya que la actividad está subvencionada al 85% por el Fondo FEDER y el 15% restante está financiado por el Área Delegada de Acción Exterior del Cabildo de Tenerife, la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife y la Cámara de Comercio de España.
La Cámara asiste a las jornadas multilaterales en Costa de Marfil, puerta de entrada al continente africano
Tenerife Licita prepara a 30 empresas tinerfeñas para ser proveedoras de la ONU
El presupuesto de Naciones Unidas subió en los últimos cinco años un 67% hasta totalizar los 29.500 millones de dólares.
Santa Cruz de Tenerife, 9 de junio de 2023. – De las casi 350.000 empresas de todo el mundo que han apostado por ser proveedores de Naciones Unidas, 4.615 son españolas (el 1,3% del total). Actualmente, la ONU es el principal organismo del mercado multilateral y genera contratos por valor de 29.500 millones de dólares (cerca de 27.500 millones de euros) cada año. Esta cifra, que equivale a tres veces el presupuesto que tiene el Gobierno de Canarias para el mismo período de tiempo, ha crecido un 67% en los últimos cinco años. La demanda es grande y se necesitan empresas de todos los tipos y tamaños, tanto de equipamiento como de construcción o de servicios. En Tenerife ya hay 60 empresas que se han sumado a esta corriente, de las cuales casi la mitad han logrado ser proveedores oficiales gracias a la ayuda de Tenerife Licita, un consorcio mixto de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife y el Cabildo de Tenerife, que tiene por objetivo apoyar a las empresas de la Isla para que puedan concurrir a concursos públicos de organismos multilaterales, como la ONU.
Fue en 2021, cuando se puso en marcha en Tenerife un plan específico que tuvo por título “Programa de acceso a Naciones Unidas”. El objetivo era que las empresas de la Isla pudiesen acudir a las más de 41 agencias que tiene el organismo, aunque sólo cinco se llevan casi el 70% del total (Unicef, el Programa Mundial de Alimentos, la Oficina de Naciones Unidas de Servicios para Proyectos y los dos Programa para el Desarrollo de Naciones Unidas (UNDP y UNPD). Según los datos oficiales del organismo, las pymes firmaron contratos por valor de más de 6.300 millones de dólares.
El presidente de la Comisión de Comercio Exterior de la Cámara de Santa Cruz de Tenerife, Arturo Escuder, anima a las empresas a presentarse a este tipo de concursos que tienen dos grandes ventajas. La primera, que el abono del contrato está asegurado desde que se inicia el borrador del proyecto, con lo que no hay riesgo de impago. El segundo, que se trata de un sector que no se ve sometido a las crisis económicas o políticas de los países. De hecho, recuerda que “cuando la mayoría de los negocios estaban con serias restricciones por la pandemia del COVID, los organismos multilaterales incrementaron de manera sustancial sus presupuestos”.
Por su parte, la consejera delegada de Acción Exterior del Cabildo de Tenerife en funciones, Liskel Álvarez, puso en valor la importancia de esta iniciativa formativa “a través de la que se asesora y acompaña a las empresas en este proceso internacionalizador”. Álvarez explicó que además de facilitar los trámites de alta en las bases de datos de la entidad, las empresas reciben la visita en sus sedes de una consultora especializada que diagnostica los puntos fuertes de cada negocio. También se asesora y orienta sobre el más de medio centenar de organismos especializados dentro de la ONU a los que poder dirigirse, como la FAO, la OIM, la UNESCO o UNICEF, entre otros. “Al término de la formación se entrega un informe detallado que marca la hoja de ruta a seguir para incrementar sus probabilidades de éxito y resultar adjudicatarias de contratos públicos internacionales”, añadió.
Canarias, territorio aventajado para Naciones Unidas
Los requisitos para ser proveedor oficial de Naciones Unidas no son muy diferentes a los que se requieren para otro tipo de licitaciones. En la mayoría de las veces, habrá que estar dado de alta en el portal de compras de Naciones Unidas (UNGM). Hay tres niveles. El primero es el registro básico, que no tiene mucha complicación según expone el equipo técnico de Tenerife Licita. Para el segundo y el tercero si es conveniente asesorarse con una entidad experta como este consorcio. Para ello, habrá que aportar documentación administrativa del solicitante, como sus cuentas anuales, y cartas de referencia de los proyectos o contratos de suministro que se haya realizado con anterioridad, tanto con organismos públicos como con empresas privadas. En ocasiones, la necesidad será alta y habrá una cierta flexibilidad de las normas. Este fue el caso de la Organización Internacional para las Migraciones (OIM en sus siglas en inglés) cuando estableció un campamento de migrantes en Tenerife. De la noche a la mañana había que asegurar la logística para dar 6.000 comidas al día o conseguir 2.100 colchones. En estos casos, el organismo pide ofertas a tres proveedores y contrata de manera directa. Esto puede ser una ventaja para la empresa beneficiaria, ya que le permite conseguir su primera referencia con un organismo internacional gracias a un procedimiento simplificado, que le será de ayuda para siguientes concursos.
Canarias tiene dos componentes que son interesantes para Naciones Unidas. Por un lado, dispone de un súper alimento, como es el gofio, que ya ha sido testado desde hace varias décadas en el sur de Argelia como instrumento para luchar contra el hambre. Recientemente, las Islas recibieron la visita de dos funcionarios del Programa Mundial de Alimentos, porque querían adquirir 1.000 toneladas de este tradicional producto canario.
La segunda ventaja está en su ubicación. Desde Nueva York, sede del Organismo, ven a Canarias (un territorio europeo) cerca de donde hay emplazadas algunas de las misiones de los cascos azules en África. Estos destacamentos requieren de todo tipo de productos, desde los neumáticos de sus vehículos, hasta los extintores o las vacunas del personal, entre otros. En ocasiones anteriores, se han celebrado reuniones informativas donde Naciones Unidas muestra cuál es su particular lista de la compra. Tan sólo la Misión para el Sáhara Occidental tiene un presupuesto de 60 millones de dólares, mientras que en Mali se ha autorizado un gasto de 1.262 millones. Ya son varias, las empresas canarias que están vendiendo gofio o haciendo envíos de material a los soldados de la paz.
Cinco empresas de Tenerife trazan su hoja de ruta en el mercado multilateral
Encontrar el mercado óptimo dentro del entorno multilateral. Este es el objetivo de la formación que se imparte esta semana desde Tenerife Licita, consorcio empresarial puesto en marcha por la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife y el Cabildo de Tenerife, y cuya misión es la internacionalización de las pymes de la Isla mediante la concurrencia a concursos públicos internacionales.
Naciones Unidas, el Banco Mundial, los diferentes Bancos de Desarrollo o la Comisión Europea son solo algunas de las entidades que forman parte del entorno multilateral y que cuentan con decenas de agencias especializadas que licitan contratos que pueden convertirse en oportunidades de negocio para las empresas de Tenerife. Con esta formación, Cámara y Cabildo enseñan a las empresas a seleccionar estratégicamente su mercado objetivo basándose en sus capacidades y su especialización, consiguiendo de este modo presentar ofertas más competitivas para maximizar sus posibilidades de éxito.
Además de conocer de primera mano el ecosistema multilateral, los participantes en esta formación han realizado un análisis DAFO para conocer puntos fuertes y flacos de sus negocios, pudiendo de este modo identificar el organismo internacional idóneo para licitar.
Cámara y Cabildo ayudan a empresas canarias a encontrar distribuidores en el exterior
Encontrar un distribuidor puede ser la llave para acceder a mercados internacionales, gracias a su amplio abanico de clientes, así como su extenso conocimiento sobre el consumidor local.
El próximo viernes 26 de mayo a las 12 horas, la Cámara organiza un seminario virtual con expertos para ayudar a empresas y profesionales a identificar a este aliado estratégico en mercados internacionales, teniendo en cuenta el tipo de producto que desean introducir en los países de destino, así como los hábitos de consumo de su público objetivo.
Además, los empresarios participantes tendrán acceso a bases de datos gratuitas para encontrar socios comerciales como distribuidores e importadores para colocar su producto fuera de las Islas. Esta jornada se realiza bajo la Red Europa de Negocios (EEN en inglés), programa de la Comisión Europea para fomentar alianzas entre pymes europeas, cofinanciado por el Cabildo de Tenerife. Para más información, puede inscribirse a través de www.camaratenerife.com
Los presidentes de las Cámaras canarias se reúnen con la cónsul de Marruecos
Los cuatro presidentres de las Cámaras de Comercio de Canarias se reunieron con la cónsul general del Reino de Marruecos en las islas, Fatiha El Kamouri, en la sede de la Cámara de Gran Canaria. Durante el encuentro, los cuatro presidentes de las corporaciones camerales pudieron tratar asuntos de interés económico relacionados con el país vecino, así como debatir sobre temas de índole empresarial relevantes para ambos territorios.
Ruta comercial por Europa y África: Cámara y Cabildo lanzan nuevas misiones empresariales
De mayo a julio se realizarán viajes de negocio para pymes de la provincia occidental a Portugal, Italia, Francia, Costa de Marfil y Ghana.
En Santa Cruz de Tenerife, a 8 de abril de 2023.- La Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife organiza a lo largo de los próximos meses viajes de negocio para pymes de la provincia de Santa Cruz de Tenerife a cinco países. Las misiones comerciales se llevarán a cabo a Oporto (Portugal), Milán (Italia), Abiyán (Costa de Marfil) y Accra (Ghana). Al mismo tiempo, se realizará una visita a la Feria Internacional de Animación de Annecy (Francia), la más importante del sector. Estas acciones se llevan a cabo en el marco del Plan Internacional de Promoción (PIP), que cuenta con financiación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) y cofinanciación del Cabildo de Tenerife a través del área delegada de Acción Exterior.
Tanto desde la institución cameral, como desde el Cabildo, se señala la conveniencia que tiene para las empresas participar en este tipo de misiones comerciales, ya que la empresa llega al destino y se encuentra con una agenda de trabajo personalizada de acuerdo con sus intereses. A esto hay que sumar la ventaja de que están subvencionadas y los participantes pueden conseguir el reembolso de hasta el 85% de sus gastos con unos límites fijados por Cámara de España.
Las empresas participantes contarán con una bolsa de viajes por país para cubrir sus gastos de estancia y traslados. Asimismo, se les realizará una agenda de trabajo por parte de un socio local de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife y en algunos destinos hasta un traductor.
Europa, cliente estrella de Canarias
Entre el 21 y 25 de mayo, tendrá lugar la primera expedición al país vecino, Portugal, concretamente a la ciudad de Oporto. Esta ciudad es la más grande del país luso, por detrás de la capital, Lisboa, y cuya actividad comercial atiende actualmente una demanda potencial de unos tres millones de consumidores, tanto en su propio núcleo urbano como en la zona norte del país. En el año 2022, las exportaciones canarias a Portugal crecieron en un 41 % con respecto al 2019, superando el comercio antes de la pandemia, y ocupando actualmente el tercer lugar dentro del ranking de principales compradores de producto de las Islas. Las empresas participantes contarán con una agenda personalizada elaborada por la Asociación Empresarial de Portugal (AEP), así como una bolsa de viajes de 540 euros. Las inscripciones se encuentran abiertas hasta el 13 de abril a las 14:00 hora de Canarias a través de la sede electrónica de la institución cameral.
Milán (Italia) es una la segunda visita en esta ruta por Europa, que tendrá lugar entre 26 al 30 de junio. Esta localidad de Lombardía es la capital económica del país y concentra la sede de las principales empresas italiana como Fiat, Alfa Romeo, Pirelli, Prada, Benetton, Gucci y Ferrero Rocher, entre otros. Las relaciones entre Canarias e Italia se han hecho cada vez más notables en los últimos años. De hecho, la población italiana en Canarias no ha parado de incrementarse desde el año 2000, multiplicándose por 11 veces, hasta alcanzar 50.143 residentes registrados. En lo que respecta a las relaciones comerciales, de acuerdo con los datos del Ministerio de Comercio, hay más de 950 empresas del archipiélago que venden a Italia, cuyas ventas se centran principalmente en los productos de: perfumería y aceites, prendas de vestir, relojería y joyería. Las empresas participantes contarán con una agenda elaborada por la Cámara de Comercio de Lombardia, y una bolsa de viaje de 740 euros. Las empresas interesadas pueden inscribirse a través de la sede electrónico de la Cámara hasta el 17 de abril a las 14:00 hora de Canarias.
Ambas misiones se realizan en colaboración con la Red Europea de Negocios (EEN, en sus siglas en inglés), la mayor red de empresas e instituciones europeas presente en más de 50 países del globo, de la cual la Cámara de Comercio forma parte gracias al apoyo del área delegada de Acción Exterior del Cabildo de Tenerife.
Próxima parada: África occidental
La Cámara organizará en el mes de julio una misión conjunta a Ghana y Costa de Marfil, dos de los países africanos con mayores perspectivas de crecimiento económico de África Occidental. Se realizará una misión conjunta a ambos territorios y las pymes podrán apuntarse a un viaje de negocio a ambos países o a uno solo de ellos. El plazo de inscripción se iniciará al término de la Semana Santa.