Curso de Patrocinio y Mecenazgo – 5ª edición

En este curso aprenderás a:

• Diseñar e implementar estrategias de patrocinio y mecenazgo para la captación de fondos provenientes de particulares y entidades privadas.
• Conocer el marco teórico y legal respecto del patrocinio y mecenazgo y cómo puede ser optimizado por entidades y proyectos con impacto social.
• Analizar las principales motivaciones y contraprestaciones demandadas por los patrocinadores para aportar sus fondos a proyectos con impacto social (culturales principalmente, pero también deportivas y de entidades sin ánimo de lucro).
• Facilitar la toma de decisiones de forma eficiente.
• Crear y fomentar networking.

Participantes que quieran mejorar sus habilidades profesionales para captar recursos financieros a través de un enfoque que combina:

• solidez teórica
• una eminente visión de manos a la obra
• el análisis y conocimiento de primera mano de experiencias locales, nacionales e internacionales.

Este curso es de especial utilidad para:

• profesionales en activo de instituciones sin ánimo de lucro (públicas y privadas) y empresas del ámbito cultural y deportivas que vean en la captación de recursos privados una forma de mejorar la viabilidad y sostenibilidad financiera de sus proyectos
• licenciados y estudiantes de economía y ADE; derecho; historia; comunicación; gestión cultural; y de disciplinas similares, que tengan como objetivo mejorar su preparación para su inserción laboral.

El mercado del patrocinio y el mecenazgo

Características de la gestión y la financiación de entidades sin ánimo de lucro. Definiciones, patrocinio y mecenazgo. Orígenes, estado actual y marco legal.

Los patrocinadores y mecenas

¿Quiénes son? Tipología de entidades susceptibles de ser patrocinadores y mecenas (grandes empresas, pymes, fundaciones, particulares). ¿Qué buscan? ¿Qué valoran? ¿Cómo identificarlos? Fuentes de información primarias y secundarias, tradicionales y digitales. ¿Cómo miden su aportación? Criterios de selección. ¿Quiénes deciden? Gasto o “inversión”.

Cómo hacer nuestras entidades y proyectos más susceptibles de ser financiados por aportaciones privadas

Patrocinio institucional y patrocinio por programas. Ventajas e inconvenientes de cada tipo de proyecto (cultural, deportivo y de entidades sin ánimo de lucro). El responsable de patrocinio: perfil, solución interna o externa. Recursos de la entidad para facilitar la captación de fondos privados. Impacto sobre el público. Dificultades y peligros de la propuesta de patrocinio.

Elaborando nuestra estrategia de patrocinio y mecenazgo

Previamente: visión que debemos adoptar cuando tratamos con empresas. Cuantificación las necesidades de la financiación privada en el conjunto de la financiación (de la entidad o del proyecto). Selección de la actividad a patrocinar. Selección e identificación de patrocinadores-objetivo e interlocutores / decisores. Tipos de patrocinio y mecenazgo. Elaboración del dossier de patrocinio. Presentación de la propuesta de patrocinio: Negociación del contrato de patrocinio. La verdadera tarea empieza con el sí del patrocinador o mecenas: de captación a fidelización. Servicio post venta para el patrocinador. Renovación del patrocinio. Recursos digitales para el patrocinio.

Estrategias digitales

Estrategias propias y a través de terceros. Experiencias. Comparativa de plataformas.

Master classes, mesa redonda experiencial y presentación profesional.

- Responsables de patrocinio y mecenas serán invitados para exponer sus experiencias como financiadoras de diferentes tipos de entidades sin ánimo de lucro.

- Como culminación del curso, los participantes deberán hacer una presentación profesional y defensa de un dossier de patrocinio.