El estudio de mercado y el plan de marketing internacional

La globalización hace que las empresas nacionales tengan cada vez más competencia internacional. Cuanto mayor es la competencia se necesita un mejor control y estudio de la situación para plantear las estrategias adecuadas que permitan a nuestra empresa mantenerse en el posicionamiento deseado. Es necesario entonces para la empresa competir en otros mercados más allá del doméstico para asegurar rentabilidades o crear crecimiento empresarial.

El plan de marketing internacional le permite a la empresa acceder a nuevos mercados y plantear propuestas de valor enfocadas a distintos segmentos en distintos países. Se parte siempre de un estudio de mercados, os que enfoca a la empresa hacia aquellos mercados objetivo donde posicionar l producto.

La diferencia con el marketing aplicado en el mercado doméstico hace que se tenga que dominar una serie de variables diferentes y accionar con estrategias diferentes también.

Este curso ofrece las herramientas necesarias y es una guía metodológica para que el participante sepa crear un plan de marketing real con garantías de éxito.

• El porqué de la planificación comercial.
• Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?
• Ejemplos de globalización empresarial

• Investigación internacional de mercados
• La Investigación de mercados dentro del Plan de Marketing internacional
• Geoestrategia para la elección de mercados objetivo
• Concentración vs Diversificación. Priorización de mercados, criterios de clasificación y de elección (Investigación comparativa).
• Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado
• La matriz DAFO como resultado del estudio

• El Plan de marketing internacional
• La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional:
  • El H.S. Code (Harmonized System).
  • El Código Taric.
• Estrategias  y políticas de marketing internacional
• Política de producto, Concepto de producto internacional. Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group, Envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades. unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.
• Política de precios, estrategias de precios internacionales, políticas de costes, márgenes y descuentos, a partir de los incoterms 2020. Creación de ofertas y tarifas.
• Política de distribución, Los tipos de intermediarios comerciales, elección del tipo adecuado de intermediario en función de diferentes variables, negociación y contratación con la intermediación.
• Política de comunicación, publicidad, relaciones públicas y promoción on-line y off line. La marca internacional. Políticas de marca. Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes. Culturas e interpretación.
• La imagen de marca de país. Creación de valor añadido. Los colores en el marketing

• Planteamiento de objetivos.
• Acciones comerciales. Previsión y contingencias.
• Previsiones de ventas y cuenta de explotación previsional.
• Cronogramas de acciones a realizar.
• Conclusiones
• Autoevaluaciones.
• Casos prácticos resueltos.
• Ejemplos de estudios de mercado y planes de marketing internacional reales.
• Casos prácticos a solucionar por el participante