Marketing y Gestión Comercial – (MKCO)

Planificar desde el punto de vista del marketing para tomar decisiones respecto a periodos actuales y sucesivos en todo lo referente a campañas, estudios y gestión de clientes. Conocer nuevas técnicas de promoción como el Marketing online adaptado a los tiempos actuales. Aprender las nuevas herramientas y aplicaciones referentes al marketing online que pueden aumentar considerablemente la productividad y visibilidad de nuestros productos y servicios. Conocer herramientas de control y seguimiento para nuestras acciones de marketing y gestión comercial. Aprender técnicas, tácticas y acciones para no solo llegar de manera firme a nuestro público objetivo, sino también para generar confianza al mercado y adquieran nuestro producto o servicio.Establecer las pautas oportunas para la gestión del marketing digital y promocional, prestando especial interés a la política de precios y productos, una adecuada distribución comercial y una eficaz comunicación y publicidad. Se formara al alumno en redes sociales, la eficacia de esta y de cómo medir los resultados. Gestionar y filtrar la información en la red de forma avanzada. Aprender los fundamentos y objetivos del SEO. SEO vs SEM Plantear e interpretar una investigación de mercados y fuentes de información necesarias para la correcta toma de decisiones.

Está dirigido a profesionales interesados en desarrollarse en el área de marketing, publicidad y comercial en empresas y organizaciones de diversa naturaleza. Emprendedores que quieran conocer las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial. Directivos de empresas y jóvenes licenciados que quieran aprender cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga. A su vez, también está dirigido a todos los interesados y mandos intermedios de empresas grandes y medianas que quieren aprender y profundizar en nuevas técnicas y habilidades de comunicación, estrategia y ventas.

Familiarización con la Plataforma 01 - Introducción y la necesidad de la venta  

1. Concepto del Marketing
2. Necesidad de Venta
3. ¿Cómo comenzar?

02 - Estudio de nuestro Producto y Servicio  

1. Análisis D.A.F.O
2. Diferenciación
3. Imagen Corporativa
4. Estudio de la Competencia
5. El Cuadro de Acciones

03 - Marketing Online & Commerce  

1. Concepto de Marketing Online
2. El Crecimiento del E-commerce
3. Las Redes Sociales de la empresa
4. Google Adwords
5. Facebook Ads

04 - El Plan de Marketing  

1. Concepto
2. Desarrollo a nivel ejemplo

05 - Planificación y Gestión de cartera de clientes  

1. Mercados Objetivos
2. Recursos de los que disponemos
3. Cuadro de visitas
4. El timing comercial en distintos sectores

06 - Coordinación de Equipo comercial  

1. Dinamización y dirección de equipos comerciales
2. La Motivación y reanimación del equipo comercial
3. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros
4. Evaluación general del plan de ventas

07 - Técnicas y herramientas de control y seguimiento comercial  

1. Evaluación general del plan de venta
2. Control y Evaluación Satisfacción del Cliente
3. Google Analitics 4. Facebook analitics
4. Google alertas y Google Trends

08 - Trabajo Fin de Curso  

1. Plan de marketing completo basado en una empresa ficticia y producto ficticio o real que cada alumno considere.